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前言：全球供應鏈重整，東協及南亞國家等新興市場國家迅速崛起，面對區域經貿整合趨勢，以及整體五股 海鮮吃到飽對外經貿策略考量，行政院提出「新南向政策推動計畫」，全方位發展與東協、南亞等國家的關係，促進區域交流發展與合作，同時也打造臺灣經濟發展的新模式。其中，部分台商早已洞悉未來，很早就已經前進東協，並取得好成績，過程中的血淚、奮鬥的故事，值得當作榜樣，為此，本報特訪問這些經營有成的業者，規劃《台商闖東協奮鬥系列故事》，讓更多人獲取寶貴經驗，創造未來價值。

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政府積極推動以人為本的新南向政策，強化與東協及南亞在經貿投資、教育訓練、農漁業合作、勞務諮商、資通訊能力建構等各領域的雙向交流互動，華南銀行全力配合政策，華南金控暨華南銀行總經理張雲鵬強調，台商的管理、客製化能力一流，即使歐美亞各國也鎖定東協各國，但台商前進新南向，「絕對為時不晚」。在國外擁有豐富經驗的張雲鵬分析，東協十國的經濟成長率高，消費需求大，台商具備靈活、因地制宜、以客為尊、多樣化的能力，可以全力賺取管理財。

另一方面，張雲鵬也期許政府各單位積極推動突破性作為，協助台商全力發展，讓台商不用經歷單打獨鬥的篳路藍縷階段。對於東協十國的發展，張雲鵬認為，泰國、馬來西亞、印尼、菲律賓、越南相當有潛力，想到東協發展的企業或個人，可以先從了解個別國家的宗教、生活型態、語言，甚至先學習一點當地語言，對於前進東協都有很大的幫助。以華銀為例，對於外派人員，除了相當要求外國語言能力外，對於帶著家眷一起前往的，更是大大鼓勵，因為正常的家庭生活是業務穩健推展的基石。另外，適合外派的人格特質、自制能力、抗壓力、親和力都是不可或缺的重點，而身體健康更是重點中的重點。近幾年華銀更是全力拉住來台念書的現任或已經回國的東南亞「僑生」，並洽請國內知名大學就即將畢業的學生中，推薦有意回母國發展的合適人選，因為具備當地語言及中文能力，加上曾經在台念書，因此也相當合適。已經決定前進東協的企業，可以先了解當地稅法、反避稅條款等內容，尤其是資金移轉計價問題，可以洽詢會計師事務所，或由華銀轉介合適的會計師事務所，可以避免最後無法將獲利匯回台灣或遭當地稅局裁罰，甚至判刑等問題。對於有意前往東協的銀行，張雲鵬認為，各國金融架構、監理架構不同，因此要了解當地的金融體制、重視當地的金融監理，尤其是全球重視的反洗錢。另外，東協部分國家信仰回教，由於回教金融的內容，跟台灣熟悉的金融大不相同，更是要事先瞭解。華銀多年來，也積極前進東協，目前有新加坡分行、胡志明市分行、河內代表辦事處。張雲鵬說，今年6月底前，位於菲律賓的馬尼拉分行將開業，加上緬甸代表處也可望近期開業，將可連結新加坡分行、胡志明市分行及河內代表辦事處，提供台商客戶全方位、一條龍式的服務，以滿足他們的金融需求。另外，華銀目前也積極評估以分行、辦事處、財務公司、參股等方式積極前進東協。張雲鵬說，華銀設定新加坡分行為東協業務整合據點，新加坡在去年底總資產約9億美元，去年獲利接近1,000萬美元，胡志明市分行則為協助台商在越南發展的籌資夥伴，去年整體獲利貢獻約500萬美元。由於華銀布局東協地區已久，對於當地市場、產業與台商狀況相當熟悉，將可提供台商諮詢服務，協助台商在東協地區的發展。對於華銀未來如何協助台商前進東協，發揮最大的功效，張雲鵬說，東協範圍幅員廣大，台商東奔西跑，華銀藉由無國界、無時差的金融創新服務，滿足東協台商各項需求。為解決法人客戶資金需求部分，倘東協台商借款擔保條件較不充足，華銀將配合海外信保基金保證提供專業協助，或利用國內分行調配額度方式，使台商融資取得更為便利、更無後顧之憂。另外，為便利企業客戶海外資金調度，華火鍋吃到飽中壢銀已開辦新年伴手禮排行榜「企業網銀－全球財務通」金流運籌服務，有關集團帳務掌握、資金調度、國內外應收、應付帳款管理、融資週轉等各項交易一應俱全，更精準、更快速的服務，可以靈活操作財務，進軍國際、創造商機。對於華銀在東協的發展願景及目標，張雲鵬強調，未來華銀的願景是「成為台商在東協發展最佳金融夥伴」，長期更是希望在東協國家廣設據點，以參與東協國家經濟成長的紅利，並協助台商在東協國家的業務發展。(工商時報)

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